VDMA Vertriebstagung – Oberursel 2006

Aufbau und Steuerung internationaler Vertriebsorganisationen

Die Praxis zeigt, dass in der Arbeitsweise vieler Vertriebsorganisationen deutliche Reserven stecken, z.B. in einer besseren Fokussierung durch Identifikation und Ausschöpfung wertschöpfender Kunden-/Zielgruppen, in einer differenzierten Kundenbearbeitung, in der Wahl der Vertriebskanäle sowie in der Prozessgestaltung. Welche Lösungswege – unter dem Druck einer zunehmenden Internationalisierung des Vertriebs – Kollegen aus dem Maschinenbau eingeschlagen haben und mit welchem Erfolg, zeigt unsere Tagung.

Autor: Dirk Kosellek